Почему предпринимательским сообществам уже недостаточно нетворкинга

03.08.2026 г.

За последние годы я принял участие в десятках предпринимательских мероприятий. Одни организовывал сам, на другие приезжал как спикер или участник. Где-то обсуждали развитие бизнеса, где-то искали партнеров, где-то просто знакомились. И чем больше таких встреч происходило, тем чаще я задавал себе один и тот же вопрос: почему после одних мероприятий люди расходятся и больше никогда не вспоминают друг о друге, а после других продолжают общаться, запускать совместные проекты и обращаться за советом спустя месяцы, а иногда и годы?

Со временем я понял, что ответ совсем не в уровне организации, не в известности спикеров и даже не в составе участников. Все гораздо проще. Предпринимателям уже недостаточно просто познакомиться друг с другом. Нетворкинг перестал быть самостоятельной ценностью.

Еще десять лет назад возможность обменяться контактами действительно открывала новые возможности. Сегодня практически у каждого предпринимателя сотни контактов в телефоне, десятки профессиональных чатов, регулярные конференции, деловые завтраки и встречи. Познакомиться с новым человеком больше не проблема. Настоящая проблема заключается в другом: как среди сотен знакомств найти тех, кому действительно можно доверять и с кем захочется идти дальше.

Однажды после крупного форума я вернулся в офис с внушительной стопкой визиток. Тогда мне казалось, что день прошел максимально продуктивно. Через несколько месяцев я случайно нашел эти визитки в ящике стола и понял, что большую часть этих людей больше ни разу не видел и даже не вспомнил, при каких обстоятельствах мы познакомились. Именно тогда я впервые задумался о том, что количество новых знакомств почти никак не связано с их настоящей ценностью.

С тех пор прошло немало времени, но этот вывод только укрепился. Все чаще я встречаю предпринимателей, которые устали ездить на мероприятия ради самих мероприятий. Им не нужны еще десять контактов в телефоне. Им нужен человек, которому можно позвонить, когда перед компанией стоит действительно непростое решение. Когда нужно посмотреть на ситуацию под другим углом. Когда важно услышать не красивую теорию, а мнение того, кто уже проходил через похожий опыт.

Работая в гостиничном бизнесе, а затем занимаясь развитием предпринимательского сообщества, я все больше убеждался, что доверие становится самым дефицитным ресурсом. Его невозможно купить, невозможно организовать приказом и невозможно создать за одну встречу. Оно появляется постепенно, когда люди понимают, что могут честно говорить не только о своих успехах, но и о сомнениях, ошибках и сложных решениях, не опасаясь осуждения или скрытых интересов.

Недавно после одной из наших встреч ко мне подошел предприниматель и сказал: «Я ехал сюда с одной мыслью, а уезжаю с совершенно другой». Он готовился к крупной сделке и был уверен, что решение уже принято. Во время обсуждения коллеги задали несколько вопросов, которые сам он себе просто не задавал. Никто не говорил ему, как поступить. Никто не убеждал отказаться от проекта. Люди просто поделились своим опытом и посмотрели на ситуацию с разных сторон. Через несколько недель он рассказал, что отказался от сделки. Позже выяснилось, что это решение уберегло его компанию от серьезных проблем. Для меня эта история стала еще одним подтверждением простой мысли: ценность сообщества заключается не в готовых ответах. Она заключается в вопросах, которые помогают увидеть то, что раньше оставалось за пределами внимания.

Именно поэтому, когда мы создавали Комитет по развитию мужского предпринимательства Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ», для меня было важно не сделать еще один предпринимательский клуб. Честно говоря, подобных площадок сегодня достаточно. Намного сложнее создать среду, где собственник бизнеса может спокойно сказать: «У меня сложная ситуация. Давайте вместе подумаем». На мой взгляд, именно с этого начинается настоящее профессиональное сообщество.
Любой организатор знает, сколько внимания уделяется выбору спикеров, программе и площадке. Но если через неделю спросить участников, что оказалось самым полезным, очень часто оказывается, что сильнее всего запомнился вовсе не доклад. Это мог быть двадцатиминутный разговор после мероприятия, случайная встреча в коридоре или вопрос, который заставил иначе посмотреть на собственный бизнес. Иногда именно такие разговоры помогают избежать ошибок, цена которых измеряется не только деньгами, но и временем.

Есть еще одна история, которая хорошо это иллюстрирует. Один собственник пришел на встречу с запросом, который сначала выглядел как обычная кадровая проблема. Он был уверен, что причина всех сложностей в руководителе одного из подразделений и уже собирался принимать жесткое решение. Во время обсуждения разговор неожиданно сместился совсем в другую сторону. Выяснилось, что проблема была не в человеке, а в самой системе управления: сотрудники по-разному понимали свои зоны ответственности, задачи пересекались, а решения принимались сразу несколькими людьми. Через некоторое время мы встретились снова. Руководитель остался в компании, зато были полностью пересмотрены внутренние процессы. Конфликт исчез, а команда начала работать значительно эффективнее. Этот случай еще раз убедил меня в том, что мы слишком часто пытаемся заменить управленческое решение кадровым. Хотя настоящая причина находится гораздо глубже.

Чем дольше я работаю с предпринимателями, тем сильнее убеждаюсь, что главная задача сообщества заключается вовсе не в организации мероприятий. Настоящая ценность появляется тогда, когда общение начинает менять решения людей. Если после встречи предприниматель пересмотрел стратегию компании, отказался от рискованного проекта, нашел сильного партнера, по-другому посмотрел на свою команду или наконец решился на изменения, которые откладывал месяцами, значит эта встреча действительно имела смысл.

Именно поэтому я считаю, что эффективность предпринимательского сообщества нельзя измерять количеством участников или мероприятий. Гораздо важнее понимать, сколько совместных проектов появилось между людьми, сколько управленческих решений было принято благодаря обмену опытом и сколько дорогостоящих ошибок удалось избежать потому, что рядом оказались люди, готовые честно поделиться своими знаниями.

Мне кажется, в ближайшие годы именно такие сообщества будут развиваться быстрее остальных. Доступ к информации уже давно перестал быть конкурентным преимуществом. Любую лекцию можно посмотреть онлайн, любую книгу заказать за несколько минут, а практически любого эксперта найти за несколько кликов. Единственное, что невозможно оцифровать, — это доверие между людьми и готовность делиться реальным опытом.

За годы работы в бизнесе я все больше убеждаюсь в одной вещи. Предприниматель развивается не тогда, когда знакомится с большим количеством людей. Он развивается тогда, когда рядом появляются люди, способные изменить его взгляд на привычные вещи.
Хорошее сообщество не решает проблемы за своих участников. Оно создает среду, в которой рождаются более сильные решения. Именно поэтому я никогда не оцениваю успешность наших встреч количеством гостей или новых знакомств. Для меня гораздо важнее другое: сколько решений было принято иначе после того, как люди вышли из зала.

Если хотя бы один предприниматель после встречи отказался от ошибочного шага, нашел нового партнера, по-другому посмотрел на свою команду или решился на изменения, которые давно откладывал, значит мы собирались не зря.
Наверное, именно в этом сегодня и заключается настоящая ценность любого предпринимательского сообщества. Не объединять людей ради общения. А создавать среду, в которой предприниматели принимают более сильные решения.